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所屬部門：品牌管理中心
工作地點：成都
匯報對象：品牌管理中心總監
崗位工作內容
一、市場開發與客戶挖掘
二、品牌代理拓展
1. 開發潛在品牌資源，洽談品牌代理/分銷合作，完成授權簽約；
2. 分析行業趨勢（如女裝、運動戶外、手袋飾品等細分領域)，篩選符合公司戰略的代理品牌；
3. 分析目標行業市場趨勢，識別高價值客戶群體，制定針對性拓展策略；
三、渠道開發與管理；
1. 開拓線下零售渠道（如百貨商場、購物中心、加盟商等）及線上渠道（電商平臺、直播機構等）；
2. 維護現有渠道關系，定期拜訪客戶，解決合作中的問題并提升銷售業績。 3. 獨立或協同團隊完成商務談判、合作方案設計及合同簽訂；
4. 推動合作項目落地，協調內外部資源確保項目執行。
四、市場分析與策略：
1. 調研競品代理政策、價格體系及市場動態，制定差異化合作方案；
2. 協助制定區域拓展計劃，推動代理品牌在當地市場的落地。
3. 定期匯總渠道、品牌拓展進度、市場動態，提交分析報告；
4. 完成公司制定的階段性業績目標（如拓展任務、渠道費用、商務維護等）；
五、商務全流程跟進：
1. 從意向洽談、合同簽訂到進貨回款全流程跟進，協調物流、財務等部門確保合作順利；
2. 定期匯總渠道銷售數據，優化代理政策或促銷方案。
六、客戶關系管理
1. 維護現有客戶關系，定期回訪并深度挖掘二次合作機會；
2. 收集客戶反饋，優化合作模式，提升客戶滿意度；
七、跨部門協作
1. 與市場、運營等部門緊密配合，推動合作項目的商業化變現；
2. 反饋市場需求，協助優化公司產品或服務方案。

崗位要求：
1. 學歷：本科及以上學歷，市場營銷、商務管理、經濟學等相關專業優先；
2. 1-3年時尚零售行業商務拓展、（如品牌代理、零售運營、買手等），有客戶資源者優先；
3. 能力：①出色的溝通表達能力、談判技巧及商務敏感度；
②具備市場分析能力，能獨立撰寫合作方案；
③結果導向，抗壓能力強，適應高頻出差或跨部門協作。
3. 熟悉服裝行業代理模式、零售渠道及供應鏈基礎邏輯；
4. 具備較強的商務談判能力，能獨立完成合同條款磋商；
5. 適應高頻出差（如拜訪品牌方、巡店等）。


6. 技能：熟練使用Office（Excel/PPT）、CRM系統等工具。

加分項：
1. 了解服裝行業主流品牌（如快時尚、設計師品牌等）及代理規則；
2. 有服裝電商（天貓、抖音等）或線下實體渠道（加盟商、買手店）資源；
3. 熟練使用ERP系統或數據分析工具。
4. 具備一定的行業資源（如客戶、渠道、協會等）；
5. 英語/其他語言流利（如涉及跨境業務）。

薪資福利：
1. 薪資范圍：[面議/具體范圍，如5K-8K 績效；
2. 福利：五險、帶薪年假、培訓發展機會、內購折扣、差旅補貼、行業展會參與機會；
3.團隊優勢：合作多個國際品牌；